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En el mundo de los negocios moderno, cada interacción es una negociación. Desde cerrar una venta millonaria hasta convencer a un colega de una nueva estrategia, la capacidad de negociar efectivamente separa a los líderes de los espectadores. Existe un recurso que ha pasado de boca en boca en círculos de alto rendimiento: . While the phrase "extra quality" is often used
El cliente dice "Está muy caro". La respuesta común (mala): "Podemos bajarlo un 10%". La respuesta Extra Quality: "¿Comparado con qué marco? ¿Con no resolver el problema que le cuesta 50.000€ al mes o con la solución básica que se rompe a los 6 meses?"